investing : 2022년 11월, 크리스토프 하만 제네럴 매니저(GM)는 한국머크 바이오파마 신임 사업부 총괄대표로 부임했다. 독일과 스위스, 미국 등 주요 시장에서 전략 및 커머셜 업무를 수행하면서 경력을 쌓았고 사업개발(BD)과 경영에서 두각을 나타내 한국 취임을 포함하면 총 7개 국가에서 비즈니스 경험을 보유하게 됐다. 다국적사출입기자모임은 크리스토프 하만 GM을 만나 스페셜티 케어 분야의 리더로 자리매김하겠다고 공언한 머크의 목표가 어느 정도 성과를 거뒀는지, 국내 바이오 벤처와 오픈 이노베이션 협력을 많이 하는 이유가 무엇인지 등을 들었다.
ai 투자 :
한국머크 바이오파마는 2024년까지 스페셜티 케어(Specialty Care)분야의 리더로 자리매김하겠다고 밝혔다. 2024년을 앞둔현재, 목표 달성 상황은 어떤가.
"머크는 일렉트로닉스, 라이프사이언스, 바이오파마(헬스케어) 3가지 사업부로 구성돼있다. 바이오파마는 이 중 3분의 1을 차지하는 가장 규모가 큰 비즈니스 사업부다. 머크의 목표는 매분기 주가를 극대화하고 전 세계 제약산업을 이끄는 것이 아니라, 지속 가능성에 있다. 이에 따라 사업부 중 가장 매출이 큰 바이오파마에 집중한다는 투자 방침 또한 가지고 있지 않다.
2021년 새 비전 선포식 이후 상당한 진척이 있었고, 현재 머크가 진출한 치료 영역에서는 리더라고 생각한다. 머크는 의약품 공급을 포함한 매출 등 모든 분야에서 무조건적으로 가장 큰 회사가 되는 것이 목표가 아니라, 현재 진출한 사업에서 리더가 되는 '집중화된 리더십(focused leadership)'에 중점을 두고 있다. 그리고 '환자를 위한 한마음' 비전 아래 우수한 치료제에 대한 한국 환자들의 접근성을 높여 치료가 절실한 환자들의 미충족 수요를 해결하는 것을 최우선 과제로 삼고 있다.
특히 진단과 치료가 쉽지 않은 희귀난치질환을 포함해 전문적 처방이 필요한 분야를 스페셜티 케어로 지정 △면역항암ㆍ종양 △신경면역 △난임 △내분비까지 4개 사업분야에서 리더십을 가지고자 한다. 그 중 난임과 다발성 경화증 치료 분야에서 머크는 명실상부한 리더이며, 추가적으로 종양 분야에서도 리더가 되기 위해 노력 중이다."
'집중화된 리더십'을 갖추는 것이 목표라고 했고, 성과를 이뤘다. 성과를 얻는데 가장 큰 역할을 한 의약품은무엇인가.
"머크는 진출한 모든 영역, 특히 스페셜티 케어 분야에서 리더가 되는 것이 목표다. 실제 성과를 말하자면 난임 분야에서는 '고날에프', 신경면역 부분에서는 다발성 경화증 치료제인 '마벤클라드'가 있다. 직장암 분야에 있어서는 '얼비툭스'가 중요한 치료옵션이라고 생각을 한다. 성장호르몬 분야에서는 '싸이젠'이 세계 주사제 시장 점유율 1위 제품이다.
특히 '바벤시오'가 급여화가 되면서 요로상피세포암 표준 치료제로 자리를 잡게 됐다. 지난 30여년 동안 요로상피세포암은 치료옵션이 화학 요법뿐이었지만, 바벤시오를 통해 많은 환자들이 혜택을 받을 수 있게 됐다.
